Como calcular o preço da manicure: custo, tempo e lucro sem planilha complicada

Muita manicure define o preço olhando a tabela da colega do bairro. O problema é que a colega tem outro aluguel, outros materiais e outro ritmo. Se o seu valor não cobre o seu custo e o seu tempo, você pode ter a agenda cheia e ainda assim terminar o mês no aperto.

Este guia mostra um jeito simples de calcular quanto cobrar por cada serviço, sem planilha complicada.

1. Some os custos fixos do mês

Custo fixo é o que você paga trabalhando muito ou pouco. Anote tudo:

• aluguel do espaço ou da cadeira (ou a parte da casa que vira estúdio);
• luz, água e internet;
• celular, aplicativos e sistemas que você assina;
• MEI, contador ou outras taxas;
• cursos e atualização, divididos pelos meses do ano.

Depois, divida o total pelo número de horas que você realmente atende no mês. Se os fixos dão R$ 1.200 e você atende 120 horas, cada hora de trabalho precisa pagar R$ 10 só de estrutura.

2. Calcule o material de cada serviço

Esmalte, acetona, algodão, lixa, palito, luva, toalha descartável, gel, fibra, tips. Não precisa ser exato ao centavo: pegue o preço do frasco ou da caixa, estime quantos atendimentos rende e chegue a um valor por serviço. Alongamento e gel costumam ter um custo de material bem maior do que uma esmaltação simples, e o preço precisa refletir isso.

3. Coloque um valor na sua hora

Quanto você quer tirar por mês? Divida pelas horas de atendimento. Se a meta é R$ 3.600 em 120 horas, a sua hora vale R$ 30. Esse é o seu salário, e ele não é o mesmo que lucro.

4. Monte o preço pela duração real

Agora junte as partes para cada serviço:

Com os números do exemplo, uma esmaltação em gel de 1h30 com R$ 12 de material fica assim: (R$ 10 + R$ 30) × 1,5 + R$ 12 = R$ 72. Some uma margem para reinvestir e para os meses mais fracos, e o valor final fica perto de R$ 80.

Use a duração real, contando a secagem e a limpeza da mesa. Se você cobra por 1 hora um serviço que leva 1h30, está trabalhando meia hora de graça a cada cliente.

5. Compare com o mercado só no final

Com o seu número em mãos, aí sim olhe a região. Se o seu preço ficou muito acima, veja onde dá para cortar custo ou ganhar tempo. Se ficou abaixo do que a região cobra, você provavelmente estava deixando dinheiro na mesa.

Como passar o preço sem perder a cliente

• Tenha a lista de serviços com preço pronta para mandar, em vez de calcular a cada conversa.
• Deixe claro o que muda o valor: decoração, remoção de gel feito em outro lugar, unha quebrada.
• Mande fotos do seu trabalho junto com o preço. Quem vê o resultado entende o valor.
• Para reajustar, avise com antecedência e com uma mensagem curta e sem pedir desculpas.

Cobrar sinal nos serviços longos também protege a sua margem quando alguém falta. Veja como no guia de sinal por Pix.

Como o Gestia ajuda

No Gestia você cadastra cada serviço com valor e duração. O assistente responde “quanto fica?” com o preço que você definiu, manda as fotos do catálogo quando pedem e oferece só horários que cabem na duração do serviço. Ninguém recebe um valor diferente por engano.

Se você é manicure ou nail designer, conta pra gente como é a sua rotina na pesquisa para manicures. São 3 minutos e você ganha 30 dias grátis do Gestia.

Resumo

Custo fixo por hora, material por serviço, o valor da sua hora e a duração real. Com essas quatro contas você sabe exatamente quanto cobrar, e o preço da colega vira só uma referência.