Plano mensal e cadeira alugada

Plano mensal dá previsão de caixa, mas mal calculado enche a agenda de quem paga pouco. Você sai sabendo calcular um plano que não dá prejuízo, escrever as regras, cobrar em dia e decidir entre aluguel de cadeira e comissão para um parceiro.

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Aulas

1. Quando o plano mensal faz sentido O que o plano mensal resolve, para quem ele serve e quanto vale um cliente que fica. 2 min
2. Calcular o plano sem perder dinheiro A conta do plano com o assinante que usa tudo, o perigo do ilimitado e quantos assinantes cabem na sua agenda. 2 min
3. Regras, cobrança e como oferecer o plano As regras que evitam negociação na cadeira, a cobrança em data fixa e a conversa certa para oferecer o plano. 2 min
4. Aluguel de cadeira ou comissão Como comparar aluguel fixo e porcentagem para um barbeiro parceiro e quando cada modelo rende mais para a casa. 2 min

Material do módulo

Calculadora de plano mensal

Use antes de lançar ou reajustar um plano, e quando um barbeiro parceiro perguntar se é aluguel ou porcentagem. Os números são de exemplo: troque pelos seus.

Passo 1: custo de um corte

Custo do minuto = (contas fixas + seu pró-labore) ÷ horas cortando no mês ÷ 60.
Exemplo: R$ 5.400 ÷ 120 horas = R$ 45 por hora = R$ 0,75 por minuto.
Custo do corte = minutos × custo do minuto + material.
Degradê de 40 minutos: R$ 30 + R$ 3 = R$ 33.
Combo corte e barba feito em 60 minutos: R$ 45 + R$ 7 = R$ 52.

Passo 2: teste o plano com quem usa tudo

Sobra = preço do plano − (usos permitidos × custo de cada uso).
2 cortes por R$ 80: 80 − 66 = R$ 14 por assinante.
2 combos corte e barba por R$ 130: 130 − 104 = R$ 26 por assinante.
Ilimitado por R$ 100 com corte toda semana: 100 − 132 = prejuízo de R$ 32.
Se a sobra der negativa, aumente o preço ou limite os usos.

Passo 3: quantos assinantes cabem

Decida quanto da agenda pode ir para o plano. Exemplo: no máximo 30%.
120 horas cortando × 30% = 36 horas, ou 2.160 minutos.
Assinante de 2 cortes de 40 minutos usa 80 minutos por mês.
2.160 ÷ 80 = 27 assinantes, sem tirar horário do cliente avulso.

Passo 4: regras do plano (copie e envie)

Plano Corte: 2 cortes por mês, R$ 80.
Vale de segunda a sábado, com horário marcado. Sábado sujeito a disponibilidade.
Falta sem avisar com 2 horas de antecedência conta como uso.
Corte não usado não passa para o mês seguinte.
Pagamento todo dia 5, por Pix ou cartão. Atrasou, o plano fica pausado até o pagamento.
Cancelamento a qualquer momento, avisando antes do próximo vencimento.

Passo 5: aluguel de cadeira ou comissão

Comissão: casa por corte = preço × parte da casa − material. Exemplo: R$ 22,50 − R$ 3 = R$ 19,50.
Empate = valor do aluguel ÷ casa por corte. Exemplo: R$ 1.200 ÷ R$ 19,50 = uns 62 cortes no mês.
Abaixo do empate, o aluguel rende mais para a casa. Acima, a comissão.
Na comissão, combine por escrito: porcentagem por serviço, desconto, produto e dia do pagamento.
No aluguel, o parceiro compra o próprio material e organiza os próprios clientes.
Nos dois casos: contrato de parceria por escrito, parceiro com MEI e conversa com um contador antes de assinar.