Extras: banho, adestramento e transporte
Serviços que o tutor da creche já quer, com a conta de custo feita antes de definir o preço.
Escolha um extra, faça a conta do custo e defina o preço.
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O tutor busca o cachorro na creche às sete da noite, todo sujo de terra, e comenta: queria tanto que ele voltasse cheiroso. Esse comentário é um serviço que você ainda não vende.
Na creche, o pet fica oito, dez horas com você. Muita coisa que o tutor teria que fazer em outro lugar, em outro horário, pode acontecer ali, sem ele sair de casa.
Quatro extras fazem sentido para quase toda creche.
O banho de saída, para o cachorro voltar limpo.
Adestramento básico durante o dia, com um profissional.
O leva e traz, para quem não consegue buscar no horário.
E a hospedagem nas férias, para o pet que já conhece o lugar e a equipe.
Faça a conta de cada extra antes de vender. Um banho de saída a R$ 60, com R$ 10 de material, água e luz, deixa R$ 50. Mas tem o tempo: se leva 40 minutos, alguém faz isso sem tirar os olhos do grupo?
O transporte engana. Uma viagem de 10 quilômetros, ida e volta, gasta uns R$ 6 de combustível, R$ 4 de desgaste e meia hora sua, que vale uns R$ 15. São R$ 25. Cobrar R$ 15 parece gentileza, mas é prejuízo. Cobre, por exemplo, R$ 30 por trajeto, ou junte pets do mesmo bairro na mesma viagem.
Adestramento pede formação. Se você não tem, traga um parceiro.
O adestrador atende os cães dentro da creche, em horário combinado.
Você cobra um valor pela estrutura, ou o tutor paga direto a ele e você indica. Combinem antes e por escrito.
E o tutor recebe um relatório curto do treino, com vídeo. É o que mostra o valor do serviço.
Ofereça o extra quando ele resolve um problema do tutor: o cachorro sujo, o horário apertado. Uma tabela simples no WhatsApp e no balcão basta. Ninguém gosta de sentir que toda conversa vira venda.
Tarefa: escolha um extra, faça a conta do material, do tempo e do deslocamento, e defina um preço que deixe sobra. Bora?
Simulador de ocupação e receita da creche
Preencha uma vez por mês, com os planos ativos, para ver onde há vaga e quanto a creche rende. Os números entre parênteses são exemplo.
Passo 1: capacidade
- Pessoas cuidando do grupo (exemplo: 2)
- Cães por pessoa com que você se sente seguro (exemplo: 6)
- Capacidade pela equipe = pessoas x cães por pessoa (exemplo: 12)
- Capacidade pelo espaço: quantos cabem com área para correr e para descansar
- Vale o menor dos dois números
- Vagas por semana = capacidade x dias abertos (exemplo: 12 x 5 = 60)
Passo 2: vagas ocupadas na semana
- Planos de 5x: pets x 5 (exemplo: 4 x 5 = 20)
- Planos de 3x: pets x 3 (exemplo: 6 x 3 = 18)
- Planos de 2x: pets x 2 (exemplo: 6 x 2 = 12)
- Total ocupado (exemplo: 50)
- Ocupação = ocupado / vagas por semana (exemplo: 50 / 60 = 83%)
- Confira também dia a dia: algum dia já está no limite?
Passo 3: receita do mês
- Planos de 5x: pets x mensalidade (exemplo: 4 x R$ 1.000 = R$ 4.000)
- Planos de 3x: pets x mensalidade (exemplo: 6 x R$ 660 = R$ 3.960)
- Planos de 2x: pets x mensalidade (exemplo: 6 x R$ 480 = R$ 2.880)
- Receita dos planos (exemplo: R$ 10.840)
- Some os extras do mês: banho, transporte, adestramento
Passo 4: o que sobra
- Dias de creche no mês = vagas ocupadas na semana x 4 (exemplo: 200)
- Gasto dos pets = dias x gasto por dia (exemplo: 200 x R$ 10 = R$ 2.000)
- Custo fixo do mês, com o seu pró-labore (exemplo: R$ 7.800)
- Sobra = receita - gasto dos pets - custo fixo (exemplo: R$ 1.040)
Passo 5: simular o próximo passo
- Quantas vagas livres por semana? (exemplo: 10)
- Que planos preenchem essas vagas? (exemplo: 5 planos de 2x)
- Receita a mais (exemplo: 5 x R$ 480 = R$ 2.400)
- Gasto a mais (exemplo: 40 dias x R$ 10 = R$ 400)
- Sobra nova (exemplo: R$ 1.040 + R$ 2.000 = R$ 3.040)
Regras do plano mensal
- Dias fixos na semana; troca com 24 horas de aviso e se houver vaga
- Falta sem aviso não é reposta
- Os dias valem dentro do mês
- Pagamento até o dia 5, por Pix ou cartão
- Aviso de 30 dias para cancelar o plano
- Pet com sintoma de doença não entra, para proteger o grupo