Preço de feriado e alta temporada
Defina diária de temporada, estadia mínima e sinal para as datas de pico, e informe tudo logo na primeira resposta.
Marque as datas de pico do próximo ano e defina diária, estadia mínima e sinal de cada uma.
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Dezembro chega e o WhatsApp não para. Em três dias o Réveillon lota, todo mundo pela mesma diária de sempre. Em março, sobra vaga. A procura muda muito ao longo do ano. O preço pode mudar também.
No feriado você tem o mesmo espaço e as mesmas vagas, mas bem mais gente querendo. Trabalha mais, com a casa cheia, e muitas vezes paga hora extra ao ajudante. É justo a diária ser diferente nessas datas.
Comece listando as datas em que o seu hotel lota.
Natal e Réveillon, as mais disputadas.
Carnaval.
Férias de julho, que duram mais e enchem por semanas.
E os feriados prolongados do ano. Olhe as reservas do ano passado para ver quais lotaram de verdade.
Um jeito simples é um acréscimo fixo nas datas de pico. Por exemplo, 20%. A diária de R$ 90 ganha R$ 18 e vira R$ 108.
Veja o efeito. Com 10 vagas e 7 dias de pico, são 70 diárias. R$ 18 a mais em cada uma dá R$ 1.260 a mais, só nessa semana, sem mudar o gasto com os pets.
Junto com o preço, quatro regras.
Estadia mínima. Uma noite solta no meio do Réveillon pode travar uma vaga que alguém queria pela semana inteira.
Sinal para confirmar. Com 30% de sinal, uma reserva de 5 diárias de R$ 108 garante R$ 162 adiantado.
Prazo de cancelamento por escrito. Por exemplo, devolução do sinal só até 15 dias antes.
E o preço de temporada vai na primeira resposta, nunca no fim da conversa.
A primeira resposta já traz tudo: diária de temporada, estadia mínima, total e sinal. O tutor decide com a informação na mão, sem surpresa no final.
Abra as reservas de fim de ano primeiro para quem já é cliente, algumas semanas antes de divulgar para todo mundo. Quem viaja todo ano gosta de garantir a vaga, e você começa a lotar com tutores que já conhece.
Tarefa: marque no calendário as datas de pico do próximo ano. Para cada uma, defina a diária de temporada, a estadia mínima e o sinal.
Calculadora de diária e pacotes
Preencha com os seus números, de um mês normal, sempre que for definir ou revisar preço. Os valores entre parênteses são só exemplo.
Passo 1: gasto do pet por dia
- Tapete higiênico (exemplo: R$ 3)
- Limpeza e desinfetante (exemplo: R$ 4)
- Lavagem de mantas e caminhas (exemplo: R$ 3)
- Petisco e desgaste de brinquedo (exemplo: R$ 2)
- Água e luz a mais (exemplo: R$ 2)
- Ração, se você fornece
- Some tudo: gasto do pet por dia (exemplo: R$ 14)
Passo 2: custo fixo por diária
- Some aluguel, ajudante, contas base, imposto, contador e o seu pró-labore (exemplo: R$ 7.800)
- Conte as diárias vendidas num mês normal (exemplo: 6 pets por dia x 30 = 180)
- Custo fixo dividido pelas diárias (exemplo: R$ 7.800 / 180 = R$ 43)
- Custo da diária = gasto do pet + parte do fixo (exemplo: R$ 14 + R$ 43 = R$ 57)
Passo 3: quanto sobra (MC)
- Margem de contribuição = diária - gasto do pet (exemplo: R$ 90 - R$ 14 = R$ 76)
- Diárias para empatar = custo fixo / MC (exemplo: R$ 7.800 / R$ 76 = 103)
- Antes de dar desconto, refaça a conta com o preço novo
- Exemplo: 10% de desconto deixa a diária em R$ 81 e a MC em R$ 67 (117 diárias para empatar)
Passo 4: pacotes de creche (exemplo com 4 semanas)
- Custo de um dia de creche = gasto do pet + parte do fixo (exemplo: R$ 10 + R$ 30 = R$ 40)
- Avulso: R$ 70 por dia
- 2x por semana: 8 dias, R$ 480 (R$ 60 por dia)
- 3x por semana: 12 dias, R$ 660 (R$ 55 por dia)
- 5x por semana: 20 dias, R$ 1.000 (R$ 50 por dia)
- Confira: o preço por dia do maior pacote fica acima do custo do dia?
- Escreva as regras: falta, validade dos dias, troca de dia, data de pagamento
Passo 5: alta temporada
- Liste as datas: Natal, Réveillon, Carnaval, férias de julho, feriados prolongados
- Acréscimo de temporada (exemplo: 20%, R$ 90 vira R$ 108)
- Estadia mínima nas datas de pico (exemplo: 4 diárias)
- Sinal para garantir a vaga (exemplo: 30% do total)
- Prazo para cancelar com devolução (exemplo: até 15 dias antes)
- Informe tudo isso já na primeira resposta ao tutor