Venda no balcão que vale a pena
Escolha poucos produtos, calcule quanto sobra de cada venda e ofereça na entrega sem forçar.
Escolha 5 produtos, calcule a sobra de cada um e deixe-os à vista no lugar da entrega.
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Na entrega, a tutora pergunta: que shampoo você usa? Ele ficou tão cheiroso. Você diz a marca, e ela compra no mercado ou na internet. Era uma venda pronta, de alguém que já confia em você, e foi embora.
Banho e tosa pequeno não precisa virar loja. Prateleira cheia é dinheiro parado e produto vencendo. O que vende é pouca coisa, ligada ao que o tutor acabou de ver no pet dele.
Comece com cinco a oito itens. O shampoo que você usa, a escova certa para cada pelagem, o perfume, um petisco e laço ou bandana. Compre pouco e veja o que gira em um mês antes de repor.
Faça a conta de cada item. Uma escova que você compra por R$ 18 e vende por R$ 35. No cartão, a taxa de 3% leva R$ 1,05. Sobram R$ 15,95 por escova vendida.
Isso tem nome: margem de contribuição, ou MC. É o que sobra de cada venda depois de pagar o que só existe por causa dela. É essa sobra que ajuda a pagar o aluguel e o seu salário. Item de MC pequena e que fica parado não merece a prateleira.
A melhor hora é a entrega. Fale do que você viu no pet e de como o produto ajuda. Se o tutor não quiser, tudo bem. Recomendação honesta é a que vende por mais tempo.
Parece pouco, mas soma. Vinte vendas no mês, com sobra média de R$ 12, dão R$ 240. É dinheiro que entra sem ocupar nenhum minuto a mais de mesa.
Tarefa de hoje: escolha cinco produtos que você já usa, faça a conta de quanto sobra de cada um e deixe à vista no lugar onde você entrega o pet.
Tabela de preço por porte
Use para montar ou revisar os preços de banho, tosa e adicionais a partir do seu tempo de mesa. Os valores são exemplos: troque pelos seus.
Passo 1: custo da hora de mesa
- Some as contas fixas do mês: aluguel, luz, água, internet, MEI
- Some o pró-labore que você quer tirar
- Divida pelas horas de banho no mês, não pelas horas de porta aberta
- Exemplo: R$ 2.500 + R$ 4.000 = R$ 6.500 ÷ 130 horas = R$ 50 por hora
Passo 2: custo de cada porte
- Porte pelo peso: P até 10 kg, M de 10 a 25, G de 25 a 40, GG acima de 40
- Custo = produto + horas de mesa × custo da hora
- P: R$ 6 + 1 h × R$ 50 = R$ 56
- M: R$ 9 + 1,25 h × R$ 50 = R$ 71,50
- G: R$ 14 + 1,5 h × R$ 50 = R$ 89
- GG: R$ 20 + 2 h × R$ 50 = R$ 120
- Preço = custo + folga para taxa da maquininha, imprevisto e reserva
Passo 3: tabela por porte e pelagem (exemplo)
- P: pelo curto R$ 65, pelo longo R$ 90
- M: pelo curto R$ 80, pelo longo R$ 105
- G: pelo curto R$ 100, pelo longo R$ 140
- GG: pelo curto R$ 135, pelo longo R$ 175
- Pelo longo = tempo a mais × custo da hora (30 min no P e M, 45 min no G e GG)
- Pelagem dupla, como spitz e golden: trate como pelo longo
- Tosa higiênica: + R$ 15 (uns 15 minutos de mesa)
Passo 4: adicionais escritos
- Desembolo leve, até 30 minutos: R$ 25
- Desembolo pesado, até 1 hora: R$ 50
- Antipulgas com limpeza da mesa e do box: R$ 25
- Nó colado na pele: tosa curta, combinada com o tutor
- Sempre antes de começar: foto, tempo, valor e o ok do tutor
- Anote na ficha do pet o adicional e o motivo
Passo 5: produtos de balcão
- Comece com 5 a 8 itens que você usa e recomenda
- Sobra de cada venda = preço − custo do produto − taxa do cartão
- Exemplo: R$ 35 − R$ 18 − R$ 1,05 = R$ 15,95
- Compre pouco e veja o que gira em um mês antes de repor
- Ofereça na entrega, ligado ao que você viu no pet