Preço pelo tempo de cadeira
A conta que junta hora, material e margem, e como ver quanto sobra por hora em cada serviço.
Calcule o preço dos seus 3 serviços principais e compare com o que cobra hoje.
Ler o texto da aula
Uma cliente pede esmaltação em gel. Você cobra R$ 60 porque é o que todo mundo cobra. Mas, com cutilagem, preparação e cabine, o gel leva 1h30 na sua mão. Será que R$ 60 paga esse tempo? Dá para saber com uma conta só.
A conta tem três partes.
Pegue a sua hora de cadeira, que é o custo fixo mais o seu salário, por hora atendida. Multiplique pela duração real do serviço, com secagem e limpeza da mesa.
Some o material daquele serviço.
E coloque uma margem por cima. É ela que paga a cabine nova, o mês fraco e o crescimento.
Com hora de cadeira de R$ 34, uma hora e meia dá R$ 51. Mais R$ 10 de material, R$ 61. Com 15% de margem, R$ 70 e uns centavos. Arredonde para R$ 70. Cobrando R$ 60, você fica abaixo do próprio custo.
Com a mesma conta para cada serviço, sai uma tabela assim. São números de exemplo. Os seus vão ser diferentes, e é isso que importa: são seus.
O preço menos o material é o que sobra de cada atendimento para pagar o espaço, você e o lucro. Isso tem nome: margem de contribuição, ou MC. Dividida pelas horas do serviço, ela mostra qual serviço rende mais.
Gel, R$ 40 por hora. Alongamento, R$ 41,20. Manutenção no prazo, R$ 42. Agora, a cliente que volta com cinco semanas: a manutenção leva 2h30 e gasta uns R$ 15 de material. Cobrando os mesmos R$ 75, sobram R$ 24 por hora, menos que a sua hora de cadeira.
Por isso tanta nail designer cobra valor diferente depois de certo prazo, por exemplo a partir de 28 dias. Não é castigo, é o tempo a mais. Deixe a regra escrita na tabela.
Tarefa: com a sua hora de cadeira e o material de cada serviço, calcule o preço dos três que você mais faz. Compare com o que cobra hoje. Se algum ficou abaixo do custo, é por ele que o reajuste começa.
Tabela de preços calculada
Use para montar ou revisar seus preços: preencha de cima para baixo com os seus números. Os valores são exemplos.
Passo 1: sua hora de cadeira
- Some os custos fixos do mês: aluguel, luz, água, internet, celular, MEI, equipamento e cursos
- Divida pelas horas com cliente na cadeira no mês
- Exemplo: R$ 1.080 ÷ 120 h = R$ 9 de estrutura por hora
- Divida o salário que você quer tirar pelas mesmas horas
- Exemplo: R$ 3.000 ÷ 120 h = R$ 25 por hora
- Hora de cadeira = estrutura + salário. Exemplo: R$ 9 + R$ 25 = R$ 34
Passo 2: material por serviço
- Preço do produto ÷ número de clientes que ele rende
- Exemplo: pote de gel construtor de R$ 90 que rende 6 alongamentos = R$ 15
- Some todos os produtos e descartáveis do serviço
- Exemplo de alongamento em fibra: gel R$ 15 + fibra R$ 5 + primer, base e top R$ 4 + descartáveis R$ 3 = R$ 27
Passo 3: preço do serviço
- Hora de cadeira × duração real, contando secagem e limpeza da mesa
- + material do serviço
- + margem, por exemplo 15%
- Arredonde para cima
- Exemplo de gel de 1h30: R$ 51 + R$ 10 = R$ 61. Com 15%, R$ 70,15. Preço: R$ 70
Tabela de exemplo (hora de R$ 34, margem de 15%)
- Mão com esmaltação comum, 45 min, material R$ 4: R$ 35
- Blindagem, 1h, material R$ 8: R$ 50
- Esmaltação em gel, 1h30, material R$ 10: R$ 70
- Manutenção do alongamento até 21 dias, 1h30, material R$ 12: R$ 75
- Alongamento em fibra, 2h30, material R$ 27: R$ 130
- Manutenção fora do prazo, remoção de gel de outro lugar e decoração: preço à parte
Passo 4: confira a MC por hora
- MC por hora = (preço − material) ÷ horas do serviço
- Se ficar abaixo da sua hora de cadeira, o serviço dá prejuízo
- Exemplo: manutenção com 5 semanas cobrada a R$ 75, com 2h30 e R$ 15 de material: R$ 60 ÷ 2,5 = R$ 24 por hora
Passo 5: domicílio
- Refaça a hora de cadeira sem o aluguel. Exemplo: R$ 580 ÷ 120 h + R$ 25 = mais ou menos R$ 30
- Taxa = tempo de ida e volta + montar e desmontar + transporte
- Exemplo: R$ 20 + R$ 7,50 + R$ 6,30 = R$ 33,80. Taxa: R$ 35
- Defina os bairros que atende e os dias de cada região
- Duas clientes na mesma ida dividem a taxa: R$ 17,50 cada