Quanto vale a sua hora de cadeira
O número que vem antes de qualquer preço: quanto custa cada hora com cliente na sua mesa.
Liste seus custos fixos, conte as horas com cliente no mês e calcule sua hora de cadeira.
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Agenda cheia a semana toda, e no fim do mês o dinheiro não fecha. Quase sempre o problema começa no preço copiado da colega do bairro. Ela tem outro aluguel, outro material e outro ritmo. Antes de falar de gel ou de alongamento, você precisa de um número só seu: quanto custa cada hora na cadeira.
Custo fixo é o que você paga atendendo muito ou pouco. Vamos a um exemplo.
Aluguel do espaço. Se você atende em casa, conte a parte das contas que vai para o estúdio. No exemplo, R$ 500.
Luz, água e internet. A cabine de LED e o ar ligado o dia todo pesam na conta. Aqui, R$ 150.
Celular, aplicativos e o DAS do MEI, mais ou menos R$ 160 juntos.
Reposição de equipamento: cabine nova, lixa elétrica, afiação dos alicates. Separe uns R$ 70 por mês.
E os cursos. Um curso de alongamento de R$ 2.400 por ano dá R$ 200 por mês.
Somando tudo, R$ 1.080. Agora divida pelas horas em que você realmente atende. Se são 120 horas no mês, cada hora de atendimento precisa pagar R$ 9 só de estrutura.
Cuidado aqui. Hora esperando cliente atrasada, hora limpando a mesa, hora respondendo mensagem: nada disso entra. Se você coloca horas demais, o custo por hora fica baixo e o preço sai errado.
Falta o seu salário. Quanto você quer tirar por mês para viver? No exemplo, R$ 3.000. Dividido por 120 horas, dá R$ 25 por hora. Somando com a estrutura, sua hora de cadeira custa R$ 34.
Repare que esses R$ 34 ainda não são lucro. É o que paga o espaço e paga você. Se um serviço não cobre a hora de cadeira e o material, parte do seu dia é trabalho de graça.
Tarefa de hoje: pegue o extrato do mês passado, liste os custos fixos, conte quantas horas você teve cliente na cadeira e faça as duas contas. Anote o número da sua hora. Ele é a base de todo preço daqui para frente.
Tabela de preços calculada
Use para montar ou revisar seus preços: preencha de cima para baixo com os seus números. Os valores são exemplos.
Passo 1: sua hora de cadeira
- Some os custos fixos do mês: aluguel, luz, água, internet, celular, MEI, equipamento e cursos
- Divida pelas horas com cliente na cadeira no mês
- Exemplo: R$ 1.080 ÷ 120 h = R$ 9 de estrutura por hora
- Divida o salário que você quer tirar pelas mesmas horas
- Exemplo: R$ 3.000 ÷ 120 h = R$ 25 por hora
- Hora de cadeira = estrutura + salário. Exemplo: R$ 9 + R$ 25 = R$ 34
Passo 2: material por serviço
- Preço do produto ÷ número de clientes que ele rende
- Exemplo: pote de gel construtor de R$ 90 que rende 6 alongamentos = R$ 15
- Some todos os produtos e descartáveis do serviço
- Exemplo de alongamento em fibra: gel R$ 15 + fibra R$ 5 + primer, base e top R$ 4 + descartáveis R$ 3 = R$ 27
Passo 3: preço do serviço
- Hora de cadeira × duração real, contando secagem e limpeza da mesa
- + material do serviço
- + margem, por exemplo 15%
- Arredonde para cima
- Exemplo de gel de 1h30: R$ 51 + R$ 10 = R$ 61. Com 15%, R$ 70,15. Preço: R$ 70
Tabela de exemplo (hora de R$ 34, margem de 15%)
- Mão com esmaltação comum, 45 min, material R$ 4: R$ 35
- Blindagem, 1h, material R$ 8: R$ 50
- Esmaltação em gel, 1h30, material R$ 10: R$ 70
- Manutenção do alongamento até 21 dias, 1h30, material R$ 12: R$ 75
- Alongamento em fibra, 2h30, material R$ 27: R$ 130
- Manutenção fora do prazo, remoção de gel de outro lugar e decoração: preço à parte
Passo 4: confira a MC por hora
- MC por hora = (preço − material) ÷ horas do serviço
- Se ficar abaixo da sua hora de cadeira, o serviço dá prejuízo
- Exemplo: manutenção com 5 semanas cobrada a R$ 75, com 2h30 e R$ 15 de material: R$ 60 ÷ 2,5 = R$ 24 por hora
Passo 5: domicílio
- Refaça a hora de cadeira sem o aluguel. Exemplo: R$ 580 ÷ 120 h + R$ 25 = mais ou menos R$ 30
- Taxa = tempo de ida e volta + montar e desmontar + transporte
- Exemplo: R$ 20 + R$ 7,50 + R$ 6,30 = R$ 33,80. Taxa: R$ 35
- Defina os bairros que atende e os dias de cada região
- Duas clientes na mesma ida dividem a taxa: R$ 17,50 cada