Parceria com academia e time de futebol
Como montar uma troca simples com quem já reúne o seu público e medir quanto custou cada cliente novo.
Escolha uma academia ou time perto de você e escreva a proposta em três linhas: o que oferece e o que pede.
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A três quadras da sua barbearia tem uma academia com trezentos alunos. No domingo, o time de várzea do bairro entra em campo com metade dos jogadores de cabelo por fazer. Esse público está do lado da sua porta e nunca ouviu falar de você.
O dono da academia quer oferecer vantagem para os alunos. O time quer patrocínio e quer chegar bonito na final. Você quer cliente novo. Junte as três coisas.
Uma proposta simples, que cabe em uma conversa.
Quem decide é o dono. Vá num horário calmo, sem pressa.
Os alunos ganham R$ 10 de desconto no primeiro corte.
A academia coloca seu cartaz no mural e posta nos stories uma vez por mês.
Você coloca o cartaz da academia na sua parede. Seus clientes também treinam.
O aluno fala uma palavra, por exemplo o nome da academia. Assim você sabe quem veio de lá.
Com time de várzea ou escolinha, a lógica é a mesma.
Uma manhã para o time inteiro cortar antes do jogo grande. Rende foto, vídeo e conversa no bairro.
Se couber no caixa, ajudar com o jogo de camisas ou com uma faixa. Só se couber.
Quem vier com a camisa do time ganha o desconto. O jogador vira propaganda andando.
Depois de dois meses, faça a conta. Vieram 24 alunos, cada um com R$ 10 de desconto: R$ 240. Mais R$ 60 de cartazes. R$ 300 divididos por 24 clientes novos dão R$ 12,50 por cliente.
Isso tem nome: CAC, custo de aquisição de cliente. Aqui ficou em R$ 12,50. Se esse cliente volta todo mês para um corte de R$ 45, o que você gastou para trazê-lo se paga logo. Se ninguém voltou, a parceria não valeu, e tudo bem tentar outra.
Sua tarefa: escolha uma academia, box ou time a poucos minutos da barbearia. Escreva a proposta em três linhas: o que você oferece, o que pede em troca e por quanto tempo. Essa semana, vá conversar com o dono.
Calendário de ações do mês
Um mês de ações para quem corta o dia todo: uma ação principal por semana, mais o que se repete toda semana. Ajuste as datas ao seu calendário.
Toda semana
- Três Reels gravados durante o atendimento: antes e depois, degradê acelerado, detalhe da navalha.
- Pedir avaliação no Google para os clientes satisfeitos do dia.
- Responder todas as avaliações novas.
- Anotar de onde veio cada cliente novo: Instagram, Google, indicação, parceria, evento.
Semana 1: Google em dia
- Conferir nome, endereço, telefone e horário de funcionamento.
- Subir cinco fotos novas: fachada, cadeira e cortes.
- Listar os serviços com preço.
- Colocar o link do WhatsApp para marcar.
Semana 2: uma parceria
- Escolher uma academia, box ou time de futebol a até 10 minutos da barbearia.
- Proposta: R$ 10 de desconto no primeiro corte para alunos ou jogadores.
- Em troca: cartaz no mural e post nos stories do parceiro.
- Retribuir: cartaz do parceiro na sua parede.
- Teste de 2 meses, com uma palavra-chave para saber quem veio de lá.
Semana 3: preparar o evento
- Escolher a data: volta às aulas, Dia dos Pais, fim de ano ou jogo importante.
- Uma oferta clara, por exemplo pai e filho com R$ 10 de desconto.
- Divulgar duas semanas antes, no Instagram, no status e na parede.
- Separar horários na agenda só para o evento.
Semana 4: evento e conta
- Fazer o evento e anotar quem veio e quem era novo.
- CAC = tudo o que você gastou ÷ número de clientes novos.
- Exemplo da parceria: R$ 240 de desconto + R$ 60 de cartazes = R$ 300 ÷ 24 clientes novos = R$ 12,50.
- Exemplo do evento: R$ 300 ÷ 12 clientes novos = R$ 25.
- Repetir o que trouxe cliente mais barato. Cortar o que não trouxe ninguém.
Datas que costumam funcionar
- Fevereiro: volta às aulas, corte infantil.
- Agosto: Dia dos Pais, pai e filho.
- Novembro e dezembro: formaturas, festas e fim de ano.
- Dias de jogo importante: noite do jogo na barbearia.