Quanto sobra de cada atendimento
A margem de contribuição mostra qual serviço deixa mais dinheiro e quantos atendimentos você precisa no mês.
Calcule a margem dos seus três serviços principais e a margem por hora de cada um.
Ler o texto da aula
Na barbearia, a pigmentação custa R$ 80 e o corte custa R$ 50. Parece óbvio que a pigmentação é o melhor serviço. Só que ela gasta mais produto e ocupa a cadeira o dobro do tempo. Qual dos dois deixa mais dinheiro?
Isso tem nome: margem de contribuição, ou MC. É o preço menos os custos que só aparecem quando você faz o serviço. O que sobra contribui para pagar o aluguel, o seu pró-labore e, depois disso, vira lucro.
Custo variável é o que sobe e desce junto com o número de atendimentos.
O produto que vai no cliente.
Lâmina, papel de pescoço, toalha descartável.
A taxa da maquininha em cada pagamento.
E a comissão, se alguém atende com você. O aluguel não entra aqui.
Num exemplo de barbearia de uma pessoa só: o corte deixa R$ 44, a barba R$ 29 e a pigmentação R$ 59. Em reais, a pigmentação ganha. Mas falta olhar o tempo.
O corte leva meia hora, então rende R$ 88 por hora de cadeira. A pigmentação leva uma hora e rende R$ 59. Quando a agenda está cheia, o tempo é o que limita. Por isso a margem por hora decide o que divulgar.
A margem também diz quanto você precisa trabalhar. Contas fixas de R$ 2.200 mais um pró-labore de R$ 4.000 dão R$ 6.200. Dividindo pela margem média de R$ 40, são 155 atendimentos no mês, uns 6 ou 7 por dia. Daí para cima é lucro.
E o desconto? Ele sai inteiro da margem. Com R$ 10 a menos, o corte deixa R$ 34 em vez de R$ 44. Para sobrar o mesmo que 10 cortes cheios, você precisa de 13. Desconto só vale se trouxer esse movimento a mais.
Sua tarefa: pegue os três serviços que você mais faz, calcule a margem de cada um e divida pela duração. Veja qual rende mais por hora. Bora?
Calculadora de preço passo a passo
Use quando for definir o preço de um serviço novo, revisar a tabela ou decidir uma compra. Os números de exemplo são de uma esmaltação em gel; troque pelos seus.
Passo 1: custo fixo por hora
- Some as contas que chegam todo mês: aluguel, luz, água, internet, celular, MEI, aplicativos.
- Some também cursos e equipamentos divididos pelos meses do ano.
- Conte as horas que você realmente atende no mês, não as horas com a porta aberta.
- Custo fixo por hora = contas fixas ÷ horas atendendo.
- Exemplo: R$ 1.400 ÷ 140 horas = R$ 10 por hora.
Passo 2: o valor da sua hora
- Defina quanto você quer tirar por mês para você, o seu pró-labore.
- Sua hora = pró-labore ÷ horas atendendo.
- Exemplo: R$ 4.200 ÷ 140 horas = R$ 30 por hora.
Passo 3: material e duração de cada serviço
- Pegue o preço do frasco, da caixa ou do galão e divida pelos atendimentos que ele rende.
- Inclua descartáveis: luva, lixa, algodão, toalha, lâmina, papel.
- Cronometre a duração real, com preparo, secagem e limpeza.
- Custo real = (custo fixo por hora + sua hora) × duração + material.
- Exemplo: (R$ 10 + R$ 30) × 1,5 hora + R$ 14 = R$ 74.
- Preço = custo real + uma folga para reinvestir e para meses fracos. Exemplo: R$ 80.
Passo 4: quanto sobra de cada atendimento
- Custo variável é o que só existe porque você atendeu: produto, descartável, taxa da maquininha, comissão.
- Margem de contribuição = preço − custo variável.
- Margem por hora = margem ÷ duração do serviço em horas.
- Atendimentos para empatar no mês = (contas fixas + pró-labore) ÷ margem média.
- Antes de dar desconto, veja quantos atendimentos a mais você precisa para sobrar o mesmo.
Antes de comprar ou investir
- Custo por mês = (compra + manutenção + energia + dias parado) ÷ meses de vida útil.
- Pergunte: quanto dura, quem conserta na sua cidade, quanto custa a peça, tem taxa escondida?
- ROI = (ganho em lucro − custo) ÷ custo × 100.
- Use lucro, nunca faturamento. Defina o período da conta.
- Prazo para se pagar = custo ÷ lucro por atendimento extra.
- Depois de três a seis meses, confira se o retorno real bateu com o estimado.
Mensagem de reajuste para copiar
- Envie com pelo menos 30 dias de antecedência, uma mensagem para cada cliente.
- Modelo: “Oi, [nome]! Passando para avisar que a partir de [data] o [serviço] passa de R$ [atual] para R$ [novo]. Os horários já marcados até lá ficam no valor de hoje. Obrigada pela confiança de sempre!”
- Se a cliente reclamar: “Entendo. O material ficou mais caro e eu prefiro ajustar o preço a trocar por um pior. Seu horário continua garantido.”
- Não peça desculpa, não justifique demais e não ofereça desconto na mesma mensagem.
- Atualize a tabela no Instagram, no WhatsApp e na parede no mesmo dia.