Quanto sobra de cada diária
Calcule a margem de contribuição da diária, quantas diárias pagam o mês e o que um desconto faz com isso.
Calcule a sobra da sua diária e quantas diárias por mês pagam o seu custo fixo.
Ler o texto da aula
Um tutor pede desconto para dez dias de hospedagem. Você dá 10%, porque parece pouco. Mas será que é? Para saber o que um desconto faz com o seu hotel, você precisa de um número: quanto sobra de cada diária depois do gasto do próprio pet.
Pegue a diária e tire só o que o pet gasta no dia: tapete, limpeza, lavanderia. No exemplo, R$ 90 menos R$ 14 dá R$ 76. Esses R$ 76 pagam primeiro aluguel, ajudante e o seu salário. O que passar disso é lucro.
Isso tem nome: margem de contribuição, ou MC. É o preço menos o que varia com cada venda. Aqui, cada diária contribui com R$ 76 para o hotel.
Com a MC, você descobre quantas diárias precisa vender para empatar. Se o fixo do mês é R$ 7.800, com o seu salário dentro, divida por R$ 76: dá 103 diárias. Num mês de 30 dias, perto de 3 ou 4 pets por dia. Da diária 104 em diante, é lucro.
Agora o desconto. Com 10%, a diária vai para R$ 81 e a sobra cai para R$ 67. Você passa a precisar de 117 diárias para empatar. Com 20% de desconto, são 135.
Desconto pesa mais do que parece. Tirar 10% do preço tira quase 12% do que sobra para você, porque o gasto do pet continua o mesmo.
Desconto não é proibido. Antes de dar, faça três perguntas.
Ele enche dias que ficariam vazios? Em março, uma diária com sobra menor ainda é melhor do que vaga parada.
O tutor fecharia mesmo sem desconto? No feriado, quase sempre sim. Então não dê.
E a sobra continua boa? Se a diária com desconto chega perto do gasto do pet, você está pagando para hospedar.
Outra saída é dar algo de valor para o tutor e de custo baixo para você. Por exemplo, um dia de creche de cortesia numa hospedagem longa, marcado numa semana fraca.
Tarefa: faça a sua diária menos o gasto do pet. Depois divida o custo fixo do mês por esse valor e anote quantas diárias você precisa para empatar. Bora?
Calculadora de diária e pacotes
Preencha com os seus números, de um mês normal, sempre que for definir ou revisar preço. Os valores entre parênteses são só exemplo.
Passo 1: gasto do pet por dia
- Tapete higiênico (exemplo: R$ 3)
- Limpeza e desinfetante (exemplo: R$ 4)
- Lavagem de mantas e caminhas (exemplo: R$ 3)
- Petisco e desgaste de brinquedo (exemplo: R$ 2)
- Água e luz a mais (exemplo: R$ 2)
- Ração, se você fornece
- Some tudo: gasto do pet por dia (exemplo: R$ 14)
Passo 2: custo fixo por diária
- Some aluguel, ajudante, contas base, imposto, contador e o seu pró-labore (exemplo: R$ 7.800)
- Conte as diárias vendidas num mês normal (exemplo: 6 pets por dia x 30 = 180)
- Custo fixo dividido pelas diárias (exemplo: R$ 7.800 / 180 = R$ 43)
- Custo da diária = gasto do pet + parte do fixo (exemplo: R$ 14 + R$ 43 = R$ 57)
Passo 3: quanto sobra (MC)
- Margem de contribuição = diária - gasto do pet (exemplo: R$ 90 - R$ 14 = R$ 76)
- Diárias para empatar = custo fixo / MC (exemplo: R$ 7.800 / R$ 76 = 103)
- Antes de dar desconto, refaça a conta com o preço novo
- Exemplo: 10% de desconto deixa a diária em R$ 81 e a MC em R$ 67 (117 diárias para empatar)
Passo 4: pacotes de creche (exemplo com 4 semanas)
- Custo de um dia de creche = gasto do pet + parte do fixo (exemplo: R$ 10 + R$ 30 = R$ 40)
- Avulso: R$ 70 por dia
- 2x por semana: 8 dias, R$ 480 (R$ 60 por dia)
- 3x por semana: 12 dias, R$ 660 (R$ 55 por dia)
- 5x por semana: 20 dias, R$ 1.000 (R$ 50 por dia)
- Confira: o preço por dia do maior pacote fica acima do custo do dia?
- Escreva as regras: falta, validade dos dias, troca de dia, data de pagamento
Passo 5: alta temporada
- Liste as datas: Natal, Réveillon, Carnaval, férias de julho, feriados prolongados
- Acréscimo de temporada (exemplo: 20%, R$ 90 vira R$ 108)
- Estadia mínima nas datas de pico (exemplo: 4 diárias)
- Sinal para garantir a vaga (exemplo: 30% do total)
- Prazo para cancelar com devolução (exemplo: até 15 dias antes)
- Informe tudo isso já na primeira resposta ao tutor