Combo que vale a pena
Veja quando o combo de corte e barba deixa mais dinheiro e quando o desconto come todo o lucro.
Cronometre um corte e barba feitos juntos e refaça a conta do seu combo com esse tempo.
Ler o texto da aula
Corte a R$ 45, barba a R$ 35. O cliente pede os dois e você, para agradar, faz tudo por R$ 70. Parece bom negócio: ele leva mais, você fatura mais. Mas será que sobrou alguma coisa depois desse desconto?
A lâmina, a toalha e o seu tempo custam o mesmo com ou sem desconto. Então cada real que você tira do preço sai direto do que ia sobrar.
Neste exemplo, cada minuto de cadeira custa R$ 0,75, já contando aluguel, contas e o seu pró-labore. Somando material e taxa do cartão, o corte deixa R$ 10 e a barba R$ 7. Separados, em 70 minutos, sobram R$ 17.
Agora o combo a R$ 70, feito do mesmo jeito, em 70 minutos. O custo fica em R$ 62,50 e sobram R$ 7,50. Você deu R$ 10 de desconto e perdeu mais da metade do que sobrava.
O segredo é que, fazendo junto, você pula etapas: lava uma vez, finaliza uma vez, não troca de cliente no meio. Muito barbeiro faz corte e barba em 60 minutos.
Combo a R$ 75, feito em 60 minutos: custo de R$ 55 e sobra de R$ 20. O cliente paga R$ 5 a menos, você fica com mais do que os R$ 17 dos separados, e ainda ganha 10 minutos para um encaixe.
Dois ou três combos bastam.
Corte e barba é o clássico e o que mais vende.
O completo, com barboterapia, é para quem quer sair renovado, antes de um casamento ou de uma entrevista.
Pai e filho em horários seguidos enchem um bloco da agenda com uma mensagem só.
A regra é simples: o desconto do combo tem que ser menor do que o valor do tempo que você economiza. E poucos combos, para o cliente escolher rápido.
Sua tarefa: no próximo cliente que pedir corte e barba, cronometre do começo ao fim. Multiplique pelo custo do seu minuto, some material e taxa, e veja quanto o seu combo deixa de verdade.
Cardápio de serviços com combos
Use para montar ou revisar o cardápio da parede. Os números são de exemplo: troque pelos seus e refaça as contas.
Passo 1: quanto custa um minuto de cadeira
- Some as contas fixas do mês: aluguel, luz, água, internet, celular, manutenção da máquina, MEI.
- Some o seu pró-labore, o salário que você quer tirar para você.
- Divida pelas horas que você passa cortando de verdade no mês, não pelas horas de porta aberta.
- Divida o resultado por 60: é o custo de cada minuto de cadeira.
- Exemplo: R$ 1.800 de contas + R$ 3.600 de pró-labore = R$ 5.400 ÷ 120 horas = R$ 45 por hora = R$ 0,75 por minuto.
Passo 2: custo de cada serviço
- Custo = minutos do serviço × custo do minuto + material + taxa do cartão.
- Cronometre o serviço inteiro, da capa no pescoço até a escova no fim.
- Degradê, 40 minutos: R$ 30 + R$ 3 de material + R$ 2 de taxa = R$ 35.
- Barba com toalha quente, 30 minutos: R$ 22,50 + R$ 4 + R$ 1,50 = R$ 28.
- Combo corte e barba, 60 minutos: R$ 45 + R$ 7 + R$ 3 = R$ 55.
- Preço menos custo = o que sobra além do seu pró-labore.
Passo 3: regras para montar combo
- Combo só vale se as etapas forem feitas juntas e o tempo total cair.
- O desconto tem que ser menor do que o valor do tempo ganho.
- Exemplo: corte e barba separados dão R$ 80 em 70 minutos e sobram R$ 17.
- Combo a R$ 75 em 60 minutos sobra R$ 20. Combo a R$ 70 em 70 minutos sobra só R$ 7,50.
- No máximo três combos no cardápio.
Passo 4: cardápio de exemplo
- Degradê ou navalhado: R$ 45 (40 min)
- Barba com toalha quente: R$ 35 (30 min)
- Combo corte e barba: R$ 75 (60 min)
- Sobrancelha na navalha: + R$ 15 (10 min)
- Pigmentação de barba: + R$ 35 (20 min)
- Barboterapia: + R$ 25 (15 min)
- Pezinho entre um corte e outro: R$ 15 (10 min)
Passo 5: produto no balcão
- Margem de contribuição (MC) = preço de venda − custo do produto − taxa do cartão.
- Exemplo: pomada comprada a R$ 22 e vendida a R$ 45, com R$ 2 de taxa: MC de R$ 21.
- Comece com três produtos que você já usa na cadeira: pomada, óleo de barba e shampoo.
- Compre poucas unidades e reponha só o que gira.
- Deixe à vista, com preço na etiqueta.