ROA: o seu negócio está usando bem a estrutura que tem?
Como calcular o retorno sobre ativos, comparar com outros negócios e aumentar o lucro sem comprar mais equipamento.
Um salão com seis cadeiras e equipamentos de primeira, e outro com três cadeiras simples, podem ter o mesmo lucro. Qual dos dois usa melhor o que tem? O ROA responde essa pergunta.
ROA vem do inglês Return on Assets, retorno sobre os ativos. Mostra quanto lucro o negócio gera para cada real investido em tudo o que ele possui: equipamentos, móveis, reforma, estoque e o dinheiro em caixa.
A fórmula
Ativos são os bens e recursos do negócio: cadeiras, macas, secadores, autoclave, banheiras e sopradores, móveis, computador, reforma do espaço, estoque de produtos e o dinheiro guardado no caixa da empresa.
Exemplo: dois pet shops
| Pet shop A | Pet shop B | |
|---|---|---|
| Ativos (equipamentos, reforma, estoque, caixa) | R$ 200.000 | R$ 80.000 |
| Lucro líquido no ano | R$ 40.000 | R$ 32.000 |
| ROA | 20% | 40% |
O pet shop A lucra mais em reais, mas o B tira o dobro de retorno de cada real investido. Se fossem abrir uma segunda unidade, o modelo do B mostra que dá para crescer com menos capital.
O que faz o ROA subir
- Usar melhor o que já tem. Cadeira vazia na terça à tarde é ativo parado. Ocupar esses horários aumenta o lucro sem aumentar os ativos.
- Estoque enxuto. Produto parado na prateleira é dinheiro preso. Compre com mais frequência e em quantidade menor.
- Investir com critério. Antes de comprar equipamento novo, calcule o ROI e o custo total.
- Vender o que não usa. A segunda maca que ninguém usa ou a máquina antiga guardada podem virar dinheiro.
- Aumentar a margem. Preços corretos e menos desperdício aumentam o lucro com os mesmos ativos.
Como interpretar
- Compare o seu ROA com ele mesmo ao longo dos anos. Subindo, você está usando melhor a estrutura.
- Compare com o rendimento de uma aplicação segura. Se o negócio rende menos do que deixar o dinheiro aplicado, algo precisa mudar.
- Negócios de serviço com pouca estrutura costumam ter ROA mais alto do que lojas com muito estoque.
Como o Gestia ajuda
A forma mais barata de melhorar o ROA é encher os horários vazios da estrutura que você já pagou. O Gestia responde o WhatsApp na hora, oferece os horários livres e manda lembretes, para menos cadeiras ficarem paradas por falta ou demora.
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