Calcular o plano sem perder dinheiro
A conta do plano com o assinante que usa tudo, o perigo do ilimitado e quantos assinantes cabem na sua agenda.
Calcule o custo do seu corte e teste o seu plano com um assinante que usa todos os cortes.
Ler o texto da aula
Um barbeiro lança o plano ilimitado por R$ 100. Em dois meses, tem assinante cortando toda semana, o sábado lotado de plano e o cliente avulso, que paga R$ 45, sem horário. O dinheiro entra certinho, mas a cadeira está trabalhando no prejuízo.
Primeiro, o custo de um corte. Neste exemplo, cada minuto de cadeira custa R$ 0,75, contando aluguel, contas e o pró-labore, que é o salário de quem corta. Um degradê de 40 minutos dá R$ 30 de tempo, mais R$ 3 de material: R$ 33.
Agora o ilimitado de R$ 100 com um cliente que corta toda semana. Quatro cortes, R$ 132 de custo. Prejuízo de R$ 32 só com esse assinante. E em mês de cinco semanas, piora.
Com limite de dois cortes por R$ 80, mesmo quem usa tudo deixa R$ 14. E quem usa só um corte no mês deixa mais. Faça sempre a conta com o assinante que usa tudo.
Plano de corte e barba: dois combos por R$ 130. Cada combo, feito junto em 60 minutos, custa R$ 45 de tempo e R$ 7 de material. São R$ 104 no mês e sobram R$ 26. No avulso, a R$ 75 cada, o cliente pagaria R$ 150.
Último passo: quanto a agenda aguenta. Se você corta 120 horas no mês e reserva no máximo 30% para o plano, são 36 horas, ou 2.160 minutos. Cada assinante de dois cortes usa 80 minutos. Cabem 27, sem tirar horário do avulso.
Resumindo.
Ilimitado só funciona com muitas cadeiras e movimento espalhado. Para quem corta sozinho, limite.
Se o plano se paga com o assinante mais assíduo, ele se paga com todos.
Um plano de segunda a quinta por R$ 70 deixa só R$ 4 com quem usa tudo, mas ocupa horário que ficaria vazio e protege o sábado.
Sua tarefa: calcule o custo do seu corte com o seu minuto de cadeira e o seu material. Depois teste o plano que você quer lançar com um assinante que usa tudo. Se a sobra der negativa, mude antes de vender.
Calculadora de plano mensal
Use antes de lançar ou reajustar um plano, e quando um barbeiro parceiro perguntar se é aluguel ou porcentagem. Os números são de exemplo: troque pelos seus.
Passo 1: custo de um corte
- Custo do minuto = (contas fixas + seu pró-labore) ÷ horas cortando no mês ÷ 60.
- Exemplo: R$ 5.400 ÷ 120 horas = R$ 45 por hora = R$ 0,75 por minuto.
- Custo do corte = minutos × custo do minuto + material.
- Degradê de 40 minutos: R$ 30 + R$ 3 = R$ 33.
- Combo corte e barba feito em 60 minutos: R$ 45 + R$ 7 = R$ 52.
Passo 2: teste o plano com quem usa tudo
- Sobra = preço do plano − (usos permitidos × custo de cada uso).
- 2 cortes por R$ 80: 80 − 66 = R$ 14 por assinante.
- 2 combos corte e barba por R$ 130: 130 − 104 = R$ 26 por assinante.
- Ilimitado por R$ 100 com corte toda semana: 100 − 132 = prejuízo de R$ 32.
- Se a sobra der negativa, aumente o preço ou limite os usos.
Passo 3: quantos assinantes cabem
- Decida quanto da agenda pode ir para o plano. Exemplo: no máximo 30%.
- 120 horas cortando × 30% = 36 horas, ou 2.160 minutos.
- Assinante de 2 cortes de 40 minutos usa 80 minutos por mês.
- 2.160 ÷ 80 = 27 assinantes, sem tirar horário do cliente avulso.
Passo 4: regras do plano (copie e envie)
- Plano Corte: 2 cortes por mês, R$ 80.
- Vale de segunda a sábado, com horário marcado. Sábado sujeito a disponibilidade.
- Falta sem avisar com 2 horas de antecedência conta como uso.
- Corte não usado não passa para o mês seguinte.
- Pagamento todo dia 5, por Pix ou cartão. Atrasou, o plano fica pausado até o pagamento.
- Cancelamento a qualquer momento, avisando antes do próximo vencimento.
Passo 5: aluguel de cadeira ou comissão
- Comissão: casa por corte = preço × parte da casa − material. Exemplo: R$ 22,50 − R$ 3 = R$ 19,50.
- Empate = valor do aluguel ÷ casa por corte. Exemplo: R$ 1.200 ÷ R$ 19,50 = uns 62 cortes no mês.
- Abaixo do empate, o aluguel rende mais para a casa. Acima, a comissão.
- Na comissão, combine por escrito: porcentagem por serviço, desconto, produto e dia do pagamento.
- No aluguel, o parceiro compra o próprio material e organiza os próprios clientes.
- Nos dois casos: contrato de parceria por escrito, parceiro com MEI e conversa com um contador antes de assinar.